La sensazione di trovarsi sull'orlo di qualcosa di nuovo è una sensazione esilarante ed eccitante. Non è sempre una buona cosa. Alcune persone non rispondono bene a esilaranti ed eccitanti.
Quei sentimenti possono lasciare il posto alla paura, all'ansia e all'intimidazione mentre guardano qualunque cosa sia questa nuova cosa.
La paura di provare qualcosa di nuovo e interessante induce molte persone a rifuggire, preferendo un percorso più sicuro o più tranquillo.
Altri non vogliono rischiare di fare onde o di uscire dalla loro zona di comfort, per paura che accada qualcosa di inaspettato.
La paura è una risposta naturale all'ignoto, ma possiamo incoraggiare le persone attraverso la loro paura a nuove esperienze ea perseguire le cose che potrebbero trovare intimidatorie.
Come lo facciamo?
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Identifica il motivo della resistenza della persona e confrontalo con i fatti.
Una conversazione amichevole può aiutare a chiarire la prospettiva dell'altra persona sull'esperienza. Una parte importante dell'ascolto attivo non è imporre le proprie emozioni o percezioni all'altra persona.
Bisogna essere ricettivi non minimizzando i propri sentimenti e ascoltando quello che dicono , invece di imporre il nostro punto di vista sulle loro parole.
La loro paura o esitazione potrebbe non sembrare razionale o ragionevole per quello che è effettivamente l'esperienza, ma non dovremmo giudicare .
Esprimere un giudizio è un modo rapido per convincere una persona a tirare i talloni e mettersi sulla difensiva, il che eliminerà efficacemente qualsiasi potenziale di persuasione.
Ascolta le preoccupazioni della persona e prova ad affrontarle con i fatti.
Ad esempio, se una persona ha paura delle conseguenze dell'azione, puoi riconoscere la paura di quella persona come una possibilità reale. Sì, questa paura che hai è valida e potrebbe accadere, ma poi la contrasti con fatti e prospettive aggiuntive.
cosa ti rende diverso dagli altri
Puoi introdurre i vantaggi e le possibilità positive di intraprendere l'azione in modo che la persona possa considerare anche quelle (perché potrebbe non aver nemmeno attraversato la sua mente impaurita).
Raramente sperimenterai il successo cercando di intimorire o manipolare qualcuno in una linea di condotta. È molto meglio offrirlo come un suggerimento utile con cui possono andare d'accordo per sperimentare qualcosa di positivo.
Le persone possono interpretare il concentrarsi sugli aspetti positivi come manipolativo, ma non lo è. E il motivo per cui non lo è è perché la paura della perdita è spesso più pesante del peso dei potenziali benefici. Queste cose devono essere viste allo stesso modo. Non c'è niente di sbagliato nell'introdurre una prospettiva equilibrata.
La manipolazione effettiva deve essere evitata. Se rompi la fiducia di qualcuno, potresti non riaverla mai più.
Fai l'attività con loro, per aiutarli ad alleviare il loro disagio.
Un modo semplice per convincere una persona a provare qualcosa di nuovo o diverso è partecipare all'attività con lei.
Funziona per un'ampia gamma di attività che vanno dal banale al serio. Può essere qualsiasi cosa da 'Ehi, andiamo in questo nuovo ristorante che ha appena aperto dall'altra parte della città!' a fornire supporto morale accompagnando un membro della famiglia a un appuntamento dal medico.
La presenza è uno strumento incredibilmente potente. Ci sono molti esempi nella vita in cui le parole ti mancheranno.
Cerchiamo quelle parole, cercando di trovare la giusta combinazione che persuaderà l'ascoltatore a cambiare il modo in cui può pensare o sentire, ma a volte quelle parole non esistono.
A volte, l'approccio migliore è semplicemente camminare in avanti con un sorriso caloroso, dicendo alla persona: 'Ehi, farò questa cosa. Perché non vieni con me? '
Le persone sono meno riluttanti ad andare avanti se si sentono come se non fossero sole in quello che stanno facendo.
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Suddividi l'attività in parti gestibili e meno intimidatorie.
L'esitazione e la resistenza di una persona a una linea di condotta potrebbero essere radicate nell'intimidazione.
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A volte, una cosa che dobbiamo fare può sembrare così grande, così scoraggiante siamo sopraffatti dalla possibilità nel provare ad affrontarlo.
Una persona può essere più gradevole nel compiere un'azione se questa è suddivisa in pezzi più piccoli e meno intimidatori. Questo può funzionare anche per cercare di tirarti su per affrontare un compito grande o intimidatorio.
Un altro modo per abbattere un compito intimidatorio è organizzarlo sotto forma di un tipo di piano di lista di controllo. La persona che intraprende il compito può rispondere meglio ad obiettivi molto più piccoli che possono spuntare uno alla volta mentre lavorano verso il compito più grande a portata di mano.
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Più piccoli la definizione degli obiettivi è preferibile per portare a termine le cose , perché aiuta a promuovere la motivazione e dà ai partecipanti un senso di realizzazione mentre attendono con ansia ogni nuovo obiettivo.
Le persone possono essere colpite dalla paralisi dell'analisi se ci sono troppi dettagli per navigare. A seconda della situazione, la persona che ha bisogno di farlo effettivamente potrebbe non aver nemmeno bisogno di tutti i dettagli per completare la sua fine dell'azione.
Alcune persone vogliono sapere perché, altre no. Sapere qual è ciò che può aiutare a facilitare il processo complessivo per ottenere gli obiettivi più grandi raggiunti.
Fornire incentivi per intraprendere l'attività.
Gli incentivi sono uno dei modi più semplici per convincere qualcuno a fare qualcosa che non vuole necessariamente fare.
Può trattarsi di un dipendente che si presenta al lavoro per lo stipendio o che arriva a un compromesso con una persona cara per ottenere qualcosa di realizzato a casa.
A volte, invece di cercare di ispirare o persuadere, è semplicemente più facile offrire qualcosa in cambio del tempo, della conoscenza o dell'aiuto di una persona.
La chiave è offrire un incentivo significativo o importante, altrimenti è probabile che la persona si senta insultata o che il suo tempo non sia prezioso.
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Tuttavia, creare un incentivo attorno a un'attività richiede equilibrio. Ci sono alcune cose che dobbiamo fare nella vita, che lo vogliamo o no.
Non vuoi insegnare alla persona che merita una ricompensa o un riconoscimento per aver fatto ogni piccola cosa che dovrebbe fare.
D'altra parte, può essere un modo efficace per incoraggiare la coerenza o eliminare diversi obiettivi più piccoli nel perseguirne uno più grande.
La persuasione è importante, ma lo sono anche confini .
Esiste una linea sottile in cui si passa dalla persuasione etica per far accadere le cose, alla manipolazione non etica per cercare di costringere una persona a intraprendere un'azione che non è giusta per loro.
Il tentativo di manipolare in modo non etico qualcuno in genere prima o poi esploderà in faccia al manipolatore.
Ad un certo punto, la persona capirà cosa sta succedendo e spingerà indietro il manipolatore. Può distruggere amicizie, relazioni e rispetto.
Fatti un favore e attieniti al lato etico della persuasione. Concentrati su come la persona ne trarrà beneficio, se ne trarrà veramente beneficio.
Alcune persone sono apprensive o intimidite dal cambiamento. Altre persone sanno solo quando qualcosa è giusto o sbagliato per loro. E se determinano che qualcosa non va bene per loro, lascialo andare e vai avanti .
L'onestà è una componente importante nella persuasione etica. Se una persona non pensa di potersi fidare di te, non sarà facilmente persuasa da nessuno dei tuoi argomenti. Invece, cercheranno l'angolo su cui stai lavorando. Se raggiungi quel punto, potresti anche non preoccuparti.
